利润腰斩后 百克生物营销要津东谈主物出走
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起原：北京商报
百克生物再现高层变动。近日，百克生物发布公告，公司副总司理于冰因个东谈主原因恳求辞去公司第六届董事会董事、副总司理职务，而后将不再担任公司任何职务。于冰在百克生物任职长达11年，是百克生物营销鸿沟的要津东谈主物。此外，百克生物发布的事迹预报浮现，2024年龄迹出现大幅下滑。
于冰的辞职恰巧百克生物事迹下滑的要津时分，这一变动未免激发外界诸多揣度。有业内东谈主士分析指出，百克生物事迹承压，中枢居品销售遭受瓶颈，可能受阛阓需求变化、竞争敌手冲击等多重成分影响，因而营销策略的更始已近在眉睫。
11年宿将斯须辞职
2月15日，百克生物发布公告，公司副总司理于冰因个东谈主原因恳求辞去第六届董事会董事、副总司理职务，辞职后将不再担任公司任何职务。于冰在百克生物办事长达11年，其辞职音书激发了业内泛泛格式。
自2014年加入百克生物以来，于冰在该公司的营销鸿沟上演了至关进犯的变装。他从销售大区司理作念起，一起晋升为销售总监，最终担任副总司理。在职职手艺，于冰主导了百克生物多款中枢居品的阛阓现实，其中包括水痘疫苗、鼻喷流感疫苗和带状疱疹疫苗等。也为百克生物在疫苗阛阓赢得了进犯地位，使得该公司的阛阓份额稳步升迁，品牌影响力不断扩大。
医疗计谋研讨公司Latitude Health首创东谈主赵衡指出，在生物科技行业竞争日益强烈确当下，处分层的变动经常会激发一系列四百四病。关于百克生物而言，如安在营销负责东谈主辞职后，快速自如营销团队，制定出更贴合阛阓需求的营销策略，成为当务之急。一方面，要再行梳理阛阓定位，精确把合手耗尽者关于疫苗居品的需求，重塑品牌形象，复原耗尽者信心；另一方面，招引和培养新的营销东谈主才，注入簇新血液，以应付阛阓的不断变化。
百克生物在公告中默示，于冰所负责的营销责任已妥善吩咐，现在营销团队运转平时，其辞职不会对公司坐褥策划产生不利影响。不外，行业内仍对百克生物翌日的阛阓策略和发展主张充满兴趣。
就于冰辞职后阛阓拓展联系问题，北京商报记者向百克生物发去采访函，截止发稿，未获取修起。
一家华东头部药企联系负责东谈主告诉北京商报记者，于冰的辞职，可能会给百克生物营销计谋的持续性和实行带来一定影响，尽管百克生物宣称营销责任已妥善吩咐，团队运转平时，但翌日公司在阛阓布局、居品现实等方面的走向仍充满不细则性。
预测2024年利润“砍半”
行为一家在东谈主用疫苗研发、坐褥、销售鸿沟的生物制药企业，百克生物一直备受阛阓格式。现在，该公司已获批的水痘疫苗、鼻喷流感疫苗、带状疱疹疫苗等居品，在阛阓上曾领有一定份额。然则，从事迹数据来看，百克生物在2024年面对严峻挑战。此前发布的事迹预报浮现，百克生物2024年预测包摄于母公司的净利润为2亿—2.4亿元，同比着落52.1%—60.08%，事迹出现大幅下滑。
于冰的辞职，恰巧百克生物事迹下滑阶段，这未免激发外界诸多猜想。有业内东谈主士分析，百克生物事迹承压，中枢居品销售面对压力，约略是阛阓需求变动、竞争敌手冲击等成分导致，而营销方面的策略更始也近在眉睫。
带状疱疹疫苗、流感疫苗以及水痘疫苗组成了百克生物三大主要收入起原，共同撑持起了该公司的全部营收。
在带状疱疹疫苗方面，百克生物的“感维”于2023年获批上市，其强敌是葛兰素史克的“欣安立适（Shingrix）”。欣安立适2020年6月端庄在中国上市销售，2023年10月开动由智飞生物经销。从保护效率来看，欣安立适对≥50岁东谈主群的保护效率杰出90%，而感维在≥40岁东谈主群中驻扎带状疱疹的保护效率为57.6%。不外，感维在适用东谈主群、接种次数和价钱方面具有一定上风，感维适用于40岁及以上东谈主群，仅需接种一剂，价钱为1369元；而欣安立适适用于50岁及以上东谈主群，需要接种两剂，总用度约为3200元。
据西南证券研报，2024年前三季度，国内带疱疫苗批签发规画76批次，其中百克生物39批次、葛兰素史克37批次。
除了已上市的欣安立适，在带状疱疹疫苗赛谈上，还有多家企业正在布局联系居品，如绿竹生物、怡谈生物、迈科康生物等企业，联系居品处于Ⅲ期临床，百克生物正面对多个潜在竞争敌手。
在流感疫苗鸿沟，百克生物的冻干鼻喷流感减毒活疫苗（商品名：感雾）属于三价流感疫苗。2024年宇宙卫生组织（WHO）薄情移除乙型Yamagata系病毒，这一更始可能让三价流感疫苗再行追思阛阓主流。但把柄2024年前三季度批签发数据，四价流感疫苗占据了阛阓主导地位。
国内布局流感疫苗的企业近20家，行业龙头国药集团率先发起降价潮，触及四价流感疫苗等多款非免疫策动疫苗，降幅在18%—30%之间。国药集团、华兰疫苗、北京科兴生物和金迪克纷纷将四价流感疫苗接种单价下调至百元内，而三价流感疫苗的公费中标价更是降至10元以下。比拟之下，截止2025年1月，百克生物冻干鼻喷流感减毒活疫苗接种单价仍是高达300元傍边，在价钱竞争中十足处于残障。
水痘疫苗是百克生物最主要的营收起原。截止2024年末，水痘疫苗阛阓已有包括百克生物在内的7家企业的居品上市。此前，国药集团对水痘减毒疫苗进行了降价，西林瓶式水痘减毒疫苗从136元/支降至109元/支，降幅为19.85%；预填充式水痘减毒疫苗从155元/支降至124元/支，降幅为20%。尽管百克生物现在仍占据阛阓当先地位，但翌日阛阓份额着落的风险已难以忽视。
北京商报记者 王寅浩
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